制造业企业互联网化是大趋势？
朱文健
发布于2012-11-06 11:37
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11月4日，搜狐企业家论坛2012年会在北京震撼召开，本次年会云集50余名精英企业家和重量级经济学家，以“抉择时刻：后2012的传承与突破”为主题，设置了五场分论坛。
易观国际董事长于扬在论坛上表示，制造业企业互联网化是大趋势。今天我们在谈制造业的升级、制造业的困境，它的背景是由于三个原因：个原因是大量制造业企业在过去三十年基本以外贸为主，受欧美国家经济的影响，我们的外贸这两年的下滑非常快；同时，在外贸方面，我们国家的产品基本是没有定价权的，这意味着我们只能在客户要求我们降价的时候，向我们的下游进一步压榨价值，而没有基于品牌定价权的反抗能力；第二点就是所谓的内贸。当过去三年很多制造业企业发现外贸出现问题的时候，他们纷纷把目光放到内贸。除去一些真正意义上的两条腿走路的制造业企业以外，大量的外贸企业都毫无头绪，内贸对他们来说是非常陌生的市场。特别是消费者在过去十年受到互联网的影响，正在变成数字消费者，他们看产品的角度，他们对产品调性、品牌的认同发生了巨大的变化。这也是为什么作为李宁这样的非常传统的制造业在过去几年出现问题。表面是渠道的问题，根本上是没有适应数字消费者的演变路径。第三个问题是由于企业互保产生的问题。
于扬称，今天我们看看市场上的成功互联网企业，百度是什么？百度是互联网加小广告。淘宝是什么？互联网加农贸集市。携程是什么？互联网加旅行社。51job是什么？互联网加人才中心……可以依此类推，把这个公式做完。制造业企业应该看看你所在的行业，互联网加你所在行业这样一个破题的答案是什么。如果你能找到这个答案，在你为消费者用户提供价值的同时，你自身的价值也得到了提升。
于扬认为，必须很深刻地认知到电商化、互联网化是一种企业的进化。我们之前谈到背景，我们今天大的问题是缺乏定价权，是因为我们没有品牌议价。根本的是没有把握消费者眼睛的东西。苹果公司之所以成功是因为它从传统的制造业变成互联网公司，围绕着互联网化的趋势、对数字消费者的把握，重新再造了整个产业的平台系统，获得了品牌议价，获得了定价权。这是所有制造业企业应该学习和效仿的。
